नेटवर्क मार्कटिंग एक सुनहरा कारोबार है। इस कारोबार ने कई लोगों को करोडपति बनाया है तो कई लोग इसमें असफल रहे है। भला ऐसा क्यों होता है?प्रायः नेटवर्क मार्केटिंग में सफल और असफल होने वाले लोगो में एक ही अंतर होता है। वो है नेटवर्क मार्केटिंग स्किल्स का। तो ऐसी कौनसी स्किल्स है जो नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्रदान करती है?
जानने के लिए पढ़ते रहिए।
जिसके पास आवश्यक नेटवर्क मार्केटिंग स्किल्स है वो सफल और जिनके पास नहीं वो असफल। एक लाखो कमाने वाला नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेसमैन अपने स्किल्स पर सबसे ज्यादा जोर देता है। उनका चाल चलन, बोली भाषा सब अन्य लोगों से अलग होती है।
ऐसा क्यों? ऐसा इसलिए क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग एक बिजनेस है। और बिजनेस में स्किल्स सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण होती है।
तो आखिर ये स्किल्स क्या होती है?
स्किल यानी की काबिलियत। कोई भी चीज अच्छी तरह से करनी की काबिलियत को स्किल कहते है। स्किल्स निरंतर प्रयास, ट्रेनिंग आदि से विकसित की जाती है। यह स्किल्स एक व्यक्ति को अपना कार्य आसानी से करने में मदद करती है। एक कुशल शिक्षक इसीलिए कुशल होता है क्यों की उसे सिखाने के सारे स्किल्स अवगत होते है।
वैसे ही नेटवर्क मार्केटिंग में भी कई स्किल्स की आवश्यकता होती है।
तो चलिए जानते है नेटवर्क मार्केटिंग में आवश्यक स्किल्स के बारे में जानते है।
Communication skills (संवाद कौशल्य)
संवाद कौशल्य नेटवर्क मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण स्किल है। यह नेटवर्क मार्केटिंग की नींव है। चाहे आपको मेमबर्स जोड़ने हो या बिक्री बढ़ानी हो, संवाद कौशल्य हर कार्य में जरूरी है। आपको उपलब्ध जानकारी को इस प्रकार प्रदर्शित करना है कि लोग आपके आइडिया में दिलचस्पी ले। जितने ज्यादा लोग आपकी बातो में दिलचस्पी लेंगी उतनी ज्यादा सफलता आप प्राप्त कर सकते है।
इसकी सबसे पहली स्टेप चिजो को लोगो के नजरिए से देखना है। क्योंकि लोग आपके गोल्स मे नहीं बल्कि अपने हित में दिलचस्प होते है।
आप उनका क्या भला कर सकते है? ये उन्हें बताइये। तभी वे पूरी ताकत से आपका साथ देंगे। इसके लिए आप कहानियों का भी उपयोग के सकते है।
संवाद कौशल्य कैसे विकसित करे?
नेटवर्क मार्केटिंग के संवाद कौशल्य को विकसित करने के लिए आप हाउ टू सेल एनीथिंग ये किताब पढ़ सकते है।
नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आवश्यक सारी किताबे की जानकारी प्राप्त करने के लिए ये पोस्ट पढ़े।
Leadership Skills ( नेतृत्व कौशल्य )
एक लीडर वो होता हैं जो रास्ता जानता हैं, रास्ते पर चलता हैं और रास्ता दिखाता हैं।
अगर आपको सफल बनना है तो लीडर बनना पड़ेगा। एक सफल नेटवर्क marketer एक अच्छा लीडर जरूर होता है। एक अच्छा लीडर वही होता है जो अन्य लीडर्स बनाता है। अर्थात अगर आपको नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होना है तो आपको अपनी टीम के हर एक सदस्य को एक अच्छा लीडर बनना होगा।
इससे प्रत्येक सदस्य अपनी टीम उचित रीति से मैनेज कर पयेगा और उसका नफा आपको होगा। एक अच्छे लीडर ममें सहानुभूति, लोगो को प्रोत्साहित करने की क्षमता, दूरदृष्टी जैसी कई स्किल्स होती है।
नेतृत्व कौशल्य कैसे विकसित करे?
नेतृत्व कौशल्य विकसित करने के लिए आप 21 इर्रेफुटेबल लॉज़ ऑफ़ लीडरशिप पढ़ सकते है।
Dedication ( निरंतर प्रयास)
नेटवर्क मार्केटिंग में जो निरंतर मेहनत करेगा वही सफल बनेगा।
निरंतर प्रयास से ही आप सफल हो सकते है। शुरुवात में आपको असफलता का सामना करना पड़ेगा। आपको लोग इग्नोर करेंगे, लोग आपके ऊपर हसेंगे। परंतु जब आप प्रयास करते रहेंगे तो धीरे धीरे सब बदल जायेगा। आपको आपकी मेहनत का उचित फल जरूर प्राप्त होगा।
तो निरंतर प्रयास जरूर करे।
मेहनत (हर्डवर्क)
नेटवर्क मार्केटिंग कोई लॉटरी टिकट नहीं है।
नेटवर्क मार्केटिंग में मेहनत काफी आवश्यक होती है। २-३ साल तक जब आप मेहनत से टीम बनाएंगे, उन्हें ट्रेन करेंगे तब जाके आपको उसका फल मिलेगा। ऐसी ही किसी को पैसे नहीं मिलते। जो मेहनत करता है उसे नेटवर्क मार्केटिंग जरूर सम्मानित करती है।
Problem solving skills ( समस्या सुलझाने)
समस्या तो जिंदगी के हर मोड़ पर आती है। जिंदगी में उतार और चड़ाव तो आते ही रहते है। वैसे ही बिजनेस में भी उतार और चढ़ाव आते रहते है। समस्या का आना कोई बड़ी बात नहीं है। परंतु आप उसे कैसे सुलझाते है वह सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण है।
नेटवर्क मार्केटर को हमेशा समस्या के समाधान पर लक्ष केंद्रित करना चाहिए ना की समस्या से होने वाले परिणाम पर। भागवत गीता में कहा गया है “ हर समस्या के साथ समाधान का भी जन्म होता है।”
Prospecting (प्रॉस्पेक्टिंग)
अर्थात उचित और उत्साही लोगो को टीम में जोड़ने के लिए चुनना। विश्व में रहने वाले सभी लोग आपकी टीम के लिए आवश्यक नहीं होते। आपके टीम में मेहनती, उत्साही एवं कुशल लोगो की जरूरत है। तो आपको ऐसो लोगो को परखना तथा उन्हें जोड़ना आना चाहिए। इससे आपको बिक्री बढ़ने में काफी मदद मिलेगी।
प्रॉस्पेक्ट स्किल कैसे विकसित करे?
लोगो को परखने की क्षमता आप सिर्फ प्रयास करके ही विकसित कर सकते है। लोगो को समझने के लिए आपको उनके साथ काम करना होगा। इसप्रकार आप धीरे धीरे लोगो को परखना सीख जायेंगे।
Closing (क्लोज़िंग)
नेटवर्क मार्केटिंग में आवश्यक यह स्किल संवाद कौशल्य का ही भाग है। इसके तहत आपको लोगो द्वारा उत्तपन्न प्रश्नों का समाधानकराक निवारण करना है। जब आप लोगो के सारे प्रश्नों का समाधान कर देंगे तो वे खुद आपसे जुड़ने की कामना करेंगे। इसे बिजनेस बोली भाषा में क्लोजिंग कहते है।
क्लोजिंग स्किल कैसे विकसित करे?
अपने संवाद कौशल्य का विकास करे उससे आप क्लोजिंग भी सीख जाएंगे।
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निष्कर्ष
ये थी नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आवश्यक स्किल्स। इनको अवगत कर आप नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
निरंतर प्रयास ही सफलता की नींव है। आप प्रयास करते रहिए नेटवर्क मार्केटिंग में विजय आपकी जरूर होगी।
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